谈判，常被人跟“砍价”划上等号。谈判是采购降本的重要方法之一，一场成功的谈判需要合理安排时机（天时）、场地（地利）和人员（人和），做好谈判前准备，过程合理运用方法和策略，事后做好感情维护的系统性的沟通工作。

但谈判往往不是效果最好的降本方法，如果我们不了解行情、成本、供求关系、双方市场地位等因素，谈判不仅很难达到目的，还可能暴露己方的“不专业”，给未来的合作埋下隐患。

采购是一门实践性学科，没有放之四海而皆准的采购方法、策略和模式，每个企业、每个阶段、每种物资，都有其特殊性，应结合业务实际和战略需求采取与之匹配的采购方法、策略和模式。本文列举采购降本的一些方法，力求从可执行落地的方向去阐述，摒弃脱离实践指导意义的空洞理论，希望能带给大家一些思考。

市场经济下的商品和材料（乃至服务）的价格随时间波动是很正常的经济现象。采购一线业务要对自己所负责采购的物资行情保持高度

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