如何从供应商的成本结构入手，发现降本机会呢？今天我们就来讨论一下供应商成本结构里的玄机。

1.工厂利用。应该评估额外业务对供应商运营效率的成本影响。供应商目前是否有生产能力?额外的工作量会通过加班产生更高的成本吗?

工厂利用

或者，供应商是否能够通过增加产量来降低成本结构?因为生产性资产的利用率直接影响到供应商的成本结构。

2.过程能力。买方还应该考虑预计的体积要求是否与供应商的工艺能力相匹配。与需要长时间以最小化成本运行的供应商一起采购较小批量的产品，可能效率低下。

效率低下

另一方面，专门从事小批量生产的供应商无法有效地适应需要较长生产周期的生产量。供应商的生产工艺应该符合买方的生产要求。供应管理部门还应该评估生产过程，以确定它们是否处于最先进的状态或是否依赖于过时的技术。这属于生产和工艺能力影响卖方的操作效率、质量和总体成本结构。

3.学习曲线效应。

学习曲线

学习曲线分析是指一个销售商是否能够因为重复生产一个产品而降低其成本。

4.供应商的员工。供应商的劳动力影响成本结构。诸如:工会化与非工会化、激励性与非教励性、员工的质量意识和承诺等问题，都会在成本结构中增加另一个组成部分。

供应商的员工

在参观供应商工厂时，采购方代表应花时间与员工讨论质量和其他工作相关事项。与员工会面可提供有关供应商运营的宝贵见解。

5.管理能力。每个成本构成部分都是在某个时间点采取的管理行动的直接结果。

管理能力

管理通过以最有效的方式引导员工、为长期生产力提高投人资源、确定公司的质量要求、管理技术和以最佳方式分配财务资源来影响成本。总之，管理效奉和能力影响企业的成本结构。

6.供应管理效率。供应商购买商品和服务的好坏直接影响到购买价格。供应商在其供应市场中面临着许多与采购商同样的不确定性和压力。

供应管理效率

供应商访问和评估应评估供应商为满足其材料要求而使用的工具和技术。