作者

齐敏倩

编辑

刘肖迎

乡村，是绝大多数中国人的根。

九曲黄河一路奔腾而下，万里长江自西向东汇合无数江河，世世代代的中国人生于此、长于此，经过数千年的耕种、劳作，从聚落发展到乡村、城镇，才有了今日中国。

在漫长的历史长河中，除了农业本身，广袤的中华大地上也诞生了一大批传统手工业、制造业瑰宝。它们是散落在全国各地的“璀璨明珠”，不仅养育一方儿女，凝结着当地的风土人情，也编织成我们的民族记忆。

保护、发扬传统手工艺，既是带动当地的经济发展，也能留住传统技艺和文化。所以，当我们站在今天的视角谈乡村和乡村振兴时，除了对农业的投入，还应该聚焦于乡镇特色产业。

从发展模式看，我国的乡镇产业主要有两种模式，一是因外贸兴起的地方特色产业带；二是满足国内需求的传统手工艺。前者受大环境影响，需要拓展新市场；后者则常常与市场脱节不能与时俱进。新电商平台的出现则可以满足二者需求，带来了产业升级的机遇。

乡镇产业的“难”

鲁中腹地的济南章丘市，除了盛产大葱，还有一项享誉全国的产品——章丘铁锅。早在春秋战国时期，这里就是冶铁重镇，打铁的手艺代代相传。

有媒体报道称，半世纪以前，章丘一半人靠打铁为生。“一人生火，全家打铁；祖辈相传，子孙续接。”是章丘铁匠的真实写照。

手工打造一把章丘铁锅需要十二道工序、十八遍火候、一千度高温冶炼、大大小小十几种工具，锻打三万六千次，直至铁锅内面能照出人影。

“千锤百炼”打造出的章丘铁锅，不仅导热性能好、铁锅弧度考究深浅合宜，还具有不粘、省油的优点。虽然品质好，但手工的产品终究比流水线生产的工业品成本更高，市场空间也因此受限。

王雅洁｜摄

据《齐鲁晚报》报道，年前后，手工打铁做的铁具已鲜少有人问津，由于手工产品成本高售价又低，很多铁匠只能放弃老本行下厂干活。

章丘铁锅也因此“沉寂”了很长一段时间，济南人刘紫木年刚接触章丘铁锅时，找他合作的当地铁锅老板的仓库里就积压了几千口锅，完全卖不动。

我国上千个县城及其以下的乡镇、农村很多都有自己的特色产业，这些传统手工业企业，在我国乡村地区发挥着巨大作用。它们既是当地制造业的一部分，可以吸收农村劳动力、提高农村居民收入；也是当地文化的一部分，在保留、传承传统技艺和文化方面发挥着重要作用。

不少乡镇手工业，都像几年前章丘铁锅一样，遭遇着困境。其中，一个很大的挑战是，这些传统手工艺品和现在的市场脱节，找不到销路。

河北省石家庄市藁城区的屯头村，是宫灯的发源地。相传，明代时屯头村有一户姓李的人家因擅做红纱灯闻名。雍正年间，藁城纱灯被选为皇家用灯，因而获名“藁城宫灯”。如今，屯头村90%的家庭都从事宫灯及相关产业。

虽然藁城宫灯在生产环节早已比较“现代”，做到了一部分机器生产和专业分工。但很长时间内，在流通环节上，藁城宫灯都比较“传统”。

年出生的谷聪，自小在灯厂里长大，在她的记忆里，村里的宫灯做好了都要等着经销商来拉货，自己没法跑、也跑不出市场。年，谷聪大学毕业回乡后，开始思考怎么通过电商把宫灯卖出去。

除了和市场脱节外，传统工艺品往往缺乏品牌意识，很容易被“冒名顶替”。

年，《舌尖上的中国第三季》播出，其中一期专门提到了章丘铁锅的制作。自那之后，章丘铁锅一下子就火了，不过，也冒出了很多以次充好的“冒牌货”。刘紫木和铁匠们开始着手塑造品牌，保护章丘铁锅的知识产权。

除了章丘铁锅、藁城宫灯这样以国内市场为主的传统手工业，我国乡镇特色产业带中，还有一种基于外贸而兴起的，比如广东潮州的陶瓷产业。

早在宋朝时，潮州就是海上丝绸之路外销陶瓷的重要生产基地，现在也是我国重要的陶瓷出口基地之一。过去，做外贸是个不错的生意，因为外贸单量稳定，而且一般都是大单，没有销售压力。

潮州人陈佳烁家里就做陶瓷外贸生意，年他曾建议父亲尝试电商销售，不过父亲觉得电商单量小，还要承担库存压力，所以兴趣不大。

年开始，受到大环境影响，外贸变得没原来那么好做，陈佳烁家的生意也遭遇严重危机，他回忆道：“那一阵子听到最多的就是退单、退单、退单，上百万的外贸单子说退就退。陈佳烁的父亲估算，年以前潮州的陶瓷外贸订单少了50%，这次，他终于决定好好做电商。

无论是销路不畅、品牌意识不强的传统工艺品，还是外贸受阻的特色产业。近些年，线上，都成了他们摩拳擦掌、跃跃欲试的新“战场”。

新电商的力量

在乡镇特色产业努力拓展线上销售渠道时，新电商平台拼多多为它们抛出了“橄榄枝”。

作为一家以农产品起家的平台，拼多多

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