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江山欧派（）年年度董事会经营评述内容如下：一、经营情况讨论与分析(一)概述江山欧派以全球木门制造专家为己任，以打造世界一流制门企业，争创中国木门第一品牌为目标，自创立以来，专注于木门，专心于创新，不断追求卓越。年，国内外经济大环境出现众多新情况、发生诸多新变化、遇到很多新挑战，如国际贸易摩擦、国内环保整治、行业竞争激烈、招工难用工贵等不利因素。在这样充满挑战与机遇的背景下，公司在董事会的正确领导下，在全体员工的共同努力下，取得了较好的经营成绩。年，公司实现年年营业收入,.47万元，较上年增长27.05%,实现归属于母公司所有者的净利润15,.15万元，较上年增长11.03%,基本完成了公司的经营目标。(二)年主要工作年，公司根据年度经营目标，积极开展了以下工作：1、投资项目相继实施年，公司合理使用IPO募集资金，年产30万套实木复合门项目和年产20.5万件定制柜类产品项目相继结项；公司合理使用自有资金，公司控股子公司河南恒大欧派公司完成了厂区建设并开始投产，同时攻克了水性漆工艺制造技术。2、完善了采购内控制度，规范了采购招标行为，培养了一批战略供应商，开拓了中纤板进口渠道，降低了公司采购成本，提高了采购运营效率，为公司经营目标的实现提供了重要支撑。3、始终以客户为中心、深化营销渠道建设以客户为中心，深挖零售渠道、工程客户渠道、外贸公司渠道、出口渠道四个销售渠道潜力，维护现有优质客户并开发新的优质客户，同时实施差异化的渠道政策，满足不同客户的不同需求。4、以提升客户满意度为追求，提升生产管理效率。年，公司通过完成PU漆向水性喷涂和UV辊涂的技术突破，为客户提供更环保的产品；通过生产工艺优化、技术升级、自动化改造等措施，进一步提升生产效率。更好地满足客户对公司产品品质、交期、环保等方面的需求。5、重视技术研发，巩固技术优势年公司重视技术研发，巩固和扩大了公司在行业中的技术优势和技术影响力。6、完善公司激励考核机制，提升人力资源效率年公司制定了《独立核算制度》，以部门利润最大化为目标来增效公司整体利润；制定了《晋升管理制度》，规范选人、用人机制，统一选人、用人标准，实现员工选拔、任用、发展、考核等程序的科学化与规范化，打开员工的晋升通道；制定了《人才库及人才梯队管理制度》，借助科学的评测体系，通过员工自主报名、资格审查、组织评测、面试、公示与确认环节层层选拔，选拔出公司后备人才，为公司的长远发展提供人才储备。公司推行精兵强将方案，提升公司员工的工作效率，以实现管理之精要、高效。7、完善公司内部管理制度，夯实制度基础为了严防制度漏洞和管理盲点，公司年完善了内部管理制度，强化了各部门对制度的执行力，夯实了公司的制度基础，使各部门的日常管理和业务运行置身于有序的制度体系中。二、报告期内主要经营情况报告期，公司实现营业收入,.47万元，较上年同期增长27.05%;实现归属于母公司所有者的净利润15,.15万元，较上年同期增加11.03%。净利润增长主要来源于工程渠道收入的增长。三、公司关于公司未来发展的讨论与分析(一)行业格局和趋势1、行业格局(1)竞争激烈但单个企业规模偏小，行业集中度低木门企业的生产经营大多属于定制化生产，在发展到一定规模后，生产和产能的瓶颈往往是制约企业进一步发展壮大的重要因素。目前行业普遍存在着企业规模偏小、生产效率不高、产品质量不够稳定等特点。木门行业标准的滞后和定制化生产制约了行业企业的进一步做大做强，目前行业内初步达到工厂化生产木质门的企业约6,家，行业集中度不高，整个行业内区域性品牌比较多，缺少全国性的强势品牌。随着行业内领先企业的规模不断扩大，未来将产生一批规模大、机械化程度高的大型木门生产企业，木门行业领军企业的市场占有率将得到提高，行业集中度得到加强。此外，随着大型木门企业的营销网络逐步完善，其品牌化运作能力增强，将带动木门行业进一步成熟，在未来的几年内，有望出现全国乃至世界知名的木门品牌。(2)区域竞争明显我国木门企业分布呈现较为明显的区域性特征，全国形成了珠三角、长三角、东北地区、环渤海地区、西南地区和西北地区等六大生产基地。木门尤其是中高端木门本身存在属性差异，适应不同的气侯环境，这就造成对木门的生产技术和工艺的差别，如南方空气中的含水率和使用环境跟北方存在一定区别，导致木门企业分布存在南北市场差异。目前，木门企业规模和品牌尚未达到能在全国范围内进行全面竞争的程度，木门行业尚未出现具有明显竞争优势的全国性龙头企业。未来，借助资本市场的力量异地设厂或并购其他区域的木门企业，从而利用其完善的本地生产、销售网络实现规模快速扩张，成为木门企业快速做大的重要选择。(3)行业间竞争在装修工程中，室内木门的采购方式通常有两种：一是装饰公司和现场木工手工打制；另一种是向木门厂家采购定制木门。消费者在装修时首先接触的是装饰公司的设计师，而木工活是装饰公司家装工程利润的主要来源，消费者在实施房屋装修的过程中很大一部分会成为装饰公司手工门的客户，而非定制木门厂商的客户。此外，由于我国建筑房门洞口尺寸非标准化，也导致了相当一部分市场份额仍然处在装饰公司和现场木工手中。因此，除了同行业竞争对手，木门厂商也面临着与装饰公司和现场木工的竞争。经过近几年的市场培育和消费者对木门产品认知的加深、及住宅标准化进程的加速，未来大部分建筑、门洞尺寸有望趋向统一规范，规模化、标准化、自动化和环保化成为木门企业的发展方向。(4)木门行业标准滞后，行业竞争有待规范由于木门行业发展时间较短，行业标准的制定始终滞后于行业发展。木门行业标准滞后的现状在很大程度上阻碍了木门企业的大规模投入和大批量生产，也造成目前中小企业数目众多、作坊式生产的行业特征。此外，由于缺乏技术与产品创新，木门行业的产品同质化问题较为突出，价格战是行业内同档次产品竞争的主要手段。随着木门行业逐步走向成熟，品牌木门企业将从创新设计着手，突出具有差异化竞争优势的木门产品。未来中小木门生产企业将被大型企业并购整合、或在激烈的市场竞争中逐步淘汰，行业生产资源将进一步集中到规模化、机械化生产的大企业中，而国家建设门洞尺寸的逐步统一和木质门国家标准建设的进一步完善将为规模化量产提供支持。2、行业趋势(1)宏观经济的持续增长和人均收入的提高是木门行业发展的基本因素从宏观经济环境来看，国民经济的持续增长是木门行业发展的根本动力。我国国民经济持续稳定增长，已持续多年成为世界第二大经济体，未来国内经济仍将持续增长。年-年我国人均可支配收入持续攀升，我国城镇居民人均可支配收入由18,.10元/年提升至39,.00元/年；根据规划，到年我国居民人均收入有望比年翻一番。人均可支配收入的快速提升构成了木门行业发展的基本因素，为木门产品消费提供了源动力。(2)城市化率的提高是木门行业发展的直接动力我国城市化的发展是促进木门行业发展的直接动力。目前我国城市化进程持续推进，根据国家统计局数据，年我国城市化率达到59.58%,与十年前相比增长了13.90个百分点。未来，我国的城市化率仍将保持增长态势，城市化率的提高将推动城镇住房的需求，进而推动对木门的需求。我国城市化率的提高从而带动建筑装饰行业的发展，是推动木门行业发展的直接动力，木门需求市场将进一步释放，木门行业将进一步扩张。(3)消费人群的扩大推动了木门行业的进一步发展我国木门行业近年来处于持续高速成长期，并已表现出较为明显的消费升级趋势：人群年龄结构中，70-90年代出生的消费人群队伍迅速扩大，且我国将长期处于婚育适龄人口高峰期，该部分人群旺盛的消费能力有力的支撑了木门消费市场的进一步发展。(4)住宅精装修政策将进一步推动木门行业的发展我国住宅精装修起步较晚。年，建设部发布《关于推进住宅产业现代化提高住宅质量的若干意见》，首次提出一次性装修概念。年，住建部发出《关于进一步加强住宅装饰装修管理的通知》，要引导和鼓励新建商品住宅一次装修到位或菜单式装修模式，逐步达到取消毛坯房。年，住建部发布《建筑业发展十三五规划》，提出三年内中国新开工全装修成品住宅面积达到30%。在住宅精装修比例持续上升背景下，大型地产开发商所开发项目的精装修住宅比例亦持续上升，这将进一步推动木门行业的发展。(5)二次装饰市场的发展也为木门行业提供了持续而稳定的需求二次装修市场已逐渐成为木门行业的又一需求。一般家庭装修周期在8年左右，近十几年来，我国房地产行业发展迅猛，存量住宅数量不断增加，伴随着居民收入水平的提高，存量住宅的二次装修市场逐渐形成规模，尤其早期的商品住宅结构不合理、装修品质较差，进行家庭二次装修的需求日益迫切。根据全国第六次人口普查数据，我国大陆地区共有家庭户40,万户，即使以十年重新装修一次计算，每年有超过4,万户二次装修。二次装修市场规模不断扩大，已逐渐形成对木门行业持续而稳定的需求。(6)全面二胎政策的放开为木门行业带来又一增长点全面二胎政策的放开，为家庭带来潜在人口增长，消费者对于木门行业的消费需求也会增加，一方面新房装修数量会增加；另一方面儿童木门市场被看好，为木门行业带来又一增长点。(7)绿色环保木门将成为行业未来发展的主流现今，人们对家居健康越来越重视，与健康关系最大的甲醛释放量已经成为人们衡量家居环保的一个重要指标。特别是近几年，国家相关质检部门不断公布不合格产品名录，加之网络信息传播速度空前，致使消费者对木制品甲醛释放量的

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