北京白癜风哪家最好 http://www.t52mall.com/
随着经济结构的大调整，商业环境大不如前，年红木行业的盛世估计是很难再现了，许多厂家和经销商纷纷倒闭破产，亦或是转行，最常听的就是某某红木老板卖扁食了。如何思考转型，是仙游诸多厂家经常谈论的焦点！笔者认为，经济环境对红木的确影响很大，但这绝对不是根本的原因，准确的说，现在是回归红木新常态；之前的红木行业，模式比较单一，简单粗暴，厂家负责生产，经销商倒卖，消费者购买，足以；厂家竞争激烈，恶性杀价，经销商贪婪，唯价是论，消费者不懂红木，便宜就好，不论品质；直到年年初，行情急剧下滑，原先劣质产品囤积卖不出去，举债跑路大有人在，出现了“面粉比面包贵”的反常现象。说到原因，不得不提红木产品的定位问题，在各行业类比中，红木谈得上是奢侈品，一般作为商务礼品赠送为多，其次中高产阶级家庭自用，也不乏用于收藏或投资的。但随着新政策的出台，无疑是对礼品这块蛋糕动刀最大，行情的下滑，股灾的洗刷，地主家（中产阶级以上）也没有多少余粮了，购买力和购买欲望自然下降。但事物总要一分为二看，行情差固然对整体影响很不利，另一方面却是行业洗牌，淘汰掉一大批不适合从事这个行业的投机者，大浪淘沙，或许留下的都是金子；互联网时代，站在风口的猪都能飞起来，国家也提倡互联网+的经济模式；一大批从业者绞尽脑汁，大刀阔斧的改革，有的顺利转型，更多的还是踌躇不前，缺的便是互联网思维。互联网思维是什么？笔者不是专门研究这个行业的，在百度的解释是：互联网思维是降低维度，让互联网产业低姿态主动去融合实体产业。互联网思维，就是在(移动)互联网+、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，对市场、用户、产品、企业价值链乃至对整个商业生态进行重新审视的思考方式。笔者认为，互联网思维给各行业变化最多的便是模式的改变，信息互联共享的开放，使得消费信息更加对称，经营模式趋向扁平化。什么是扁平化？就是将原先金字塔式的商业模式，去掉中间环节而压缩成的。1、金字塔式模式（传统行业），消费者在最顶端，下面有级代理商，最底层的便是生产厂家，10块钱出厂，经过各级递增，落在消费端可能就是块钱的单价。2、扁平化模式（互联网+企业），厂家和消费者站在同一水平线上，就像是一个屋子里消费者和厂家只是隔着一堵墙，而这堵墙，我们叫渠道商。对比两者，传统模式是经销商定时采购，基本一次采购卖半年或一年，实体行情看得见摸得着；近几年，网络发展迅猛，买个东西不用跑实地，一个产品拍几张图片就能卖，客户打钱，产地发货，物流搬运，省去了许多信息交流成本，厂家和经销商皆大欢喜，催生了一批批微电商从业人员，许多年轻小伙子豪车开着拍照片发图做微商，动动手指就赚钱，羡煞不少“老一辈”。诸多传统行业纷纷抱怨行情太差，生意没法做，殊不知许多交易已从网络达成；幡然醒悟后，许多从业者大步转型，纷纷做起了微电商，但不久后他们又发现，怎么微商也赚不了钱？电商又不会做？这里，笔者就想引用一个很有趣的经济学现象，叫做“二八定律”，20%的人掌握着80%的财富，20%人用脖子以上赚钱，80%的人用脖子以下赚钱；微电商行业也是如此，20%的人赚80%的钱，80%的分20%的钱。竞争由线下实体转变为线上竞争，有次，一朋友问笔者，当前行情怎么才能走出去，怎么才能转型；笔者不敢妄自菲薄，只是提出自己的一些看法：先定位：定位自己做什么合适，定位仙游市场做什么合适？怎么做合适？仙游是什么市场？说一千道一万，就是批发市场，批发市场就是为了走量，不要听几堂课，几个大咖忽悠几句，就跑去做品牌，活下去都成问题，拿命做品牌？既然礼品市场萎靡，我们何不考虑做大众消费？在信息对称透明的互联网时代，红木不再是帝王御用，也不是贵族专属，许多红木家具甚至比欧式现代家居还更便宜，也更实用耐用，怎么去挖掘这个市场，笔者认为是当前行业需走的路线。总结为：以大众消费为对象，以实用性为基本生产要求，让红木走进千家万户。说完定位，便是说模式，什么模式是合理科学的模式，笔者浅薄，无法概括全面，只能简单粗暴地说：销售为王产品卖出去，你就牛逼，卖不出去，再好的东西也只能是产品，不是人民币，也换不来大米白菜。以不变应变，互联网时代，瞬息万变，今天玩拍卖，明天可能就玩众筹；今天玩电商，明天可能就玩微商，今天玩APP互动，明天可能就玩平台搭建。这个不变，其实也是在变，变的是你走的比别人快一步，快鱼吃掉慢鱼，从那些方面变，笔者乱说几点，供参考：一、把握生产关，品质过硬、品类丰富、新品不断更新二、价格关，产品如何定价，各级代理应该如何出价，消费零售又应该如何出价，区域保护改如何做好，这都是厂家必须考虑的问题。三、图文优化，建立自己的图文库，把产品信息包装直接落到客户端，你的网络图文必须以消费者为考虑对象，经销商只是搬运工；很浅显的道理，假设你产品有几百款甚至几千款，每个产品都有精美的图文信息，经销商（微商）只需要一键转发就赚钱，你的价格又极具优势，那周边的还开毛的店？直接卖你的产品不就行了？反正我动动手指就能赚钱，何必大费资金做前期投资呢？说白了，微电商时代，就是卖图片时代！四、拓宽渠道，渠道有很多种，大体可分为第三方平台和微商（当然微商也是第三方的一种），通俗点就是广招代理；一个人或许只有个精准客户，但是个人，最少也有0个客户吧？您说1人卖的快还是个人一起帮你卖快呢？要让你的店成为大家的店，要让代理成为你的股东，有钱一起赚，才能做出趋势。五、做好服务，最基本的客服和售后一定要严格把关，要把员工客服纳入绩效考核，确保“客户问话立马回，放下碗筷忙拍照”，因为很多时候你代理的客户会因为你的客服回复慢1分钟而丢单；而售后不必多说，这是最根本的要求，质量出问题，客户自然不敢再回头买。六、做好宣传，广告不能直接产生会计价值，不会因为你打一个10万1年的高炮，就立马收回20万的钱，它只是在不断地强调你这个企业的形象和软实力，和不断占据心智市场，也是品牌积淀的重要手段；如仙游某红企业：“不怕你家没有人民币，就怕我家没有好家具”，只要了解这个红木行业的，相信或多或少都知道这个品牌。七、加强学习，必须是有的放矢，结合学习的内容，进行针对性地调整；你不学习，你的对手肯定在学习，你还在用手机拍照的时候，别人开始用相机拍照，你用相机拍照的时候，或许别人开始玩视频宣传了，等你玩视频宣传的时候，人家玩文化内涵了；红木行业起步太晚，特别是仙游的红木行业，实在是落后其他行业太多年，不改变，只能等着别人来逼着你改变。以上观点，如有雷同，万分感谢，如有分歧，拍砖轻点；

转载请注明:http://www.aideyishus.com/lkzp/7232.html