作者丨何思思

编辑丨周蕾

目前，工业数字化转型正在如火如荼的进行着，究其原因，主要是拥有着“天时地利人和”的好时机。

“天时”国家及地方政府表示出了数字化转型的强大决心，并不惜重金来支持数字化产业的发展；

“人和”中国各大高校持续深化“产教融合”的理念，积极开办专业产业，把产业与教学密切结合，相互支持，相互促进，培育了大量数字化人才；

“地利”中国一直是制造大国，在向制造强国迈进的道路上，各地方企业掀起了新一轮的数字化转型热潮，为工业数字化转型创造了沃土。

在这一大背景下，人们谈的更多的是“如何转？怎么转？一套解决方案能否成功复用到不同的行业门类等问题？带着这些问题，近日，雷峰网与上海黑湖科技有限公司（以下简称“黑湖”）CEO周宇翔展开了一场深度对话，试图通过此次对话，找寻问题的答案。

抓住时机，抢占工业数智化风口

理论上来讲，中国工业的数字化转型已成时代所需，但在实际过程中也将面临诸多困难挑战。因为数字化的过程不是一个简单的加法，应该是乘法，在推进数字化的过程中，也会伴随着理念的变革、组织的变革、模式的变革、手段的变革，这就需要投入很多的精力物力财力。

但是从长远来看，数字化转型所带来的成效给中国制造业转型带来了强大的信心，也增加了服务商企业入局的决心。当然，无论从哪个赛道切入，目的都是助力中国工业制造业实现向数字化的完美转型，然而不同的企业属性也决定了其入局的难度。

其中，黑湖作为新生力量，其创办过程略显艰难。

据了解，黑湖并不是周宇翔回国后创办的第一家公司，其前身是马达数据。周宇翔坦言，初衷是希望通过大数据和算法，把整套前后端的数据整合、分析预测系统应用到具体的场景，比如工厂设备停机，产能瓶颈等。

但在后来，他们意识到方向偏了：自己只注重开发系统，却未对市场有着清晰的认识。

当整套系统都搭建完成，在空客、可口可乐等企业做试点时，他们才发现，当时中国有一部分工厂，数据还停留在纸上或者Excl里；还有一部分工厂的数据则没有实现互通，断层现象严重。

坚持一段时间后，系统仍未能指导生产。周宇翔创办的这第一家公司，其理念和产品形态对于当时中国工业的发展状况而言，似乎过于超前，最后以失败告终。

据介绍，黑湖科技在成立之初就将目光聚焦在了工业制造领域。周宇翔认为，工业占中国GDP的30%左右，这是非常庞大的份额。另外，先进的技术能更好的与实体经济中的场景相融合，尤其是在技术渗透非常低的领域，比如制造业。也许很小的融合和改变就能带来巨大的效果。

“我从小出生在四川宜宾，其是中国中西部的工业城市，工业经济占比很高，但技术的渗透非常低，我们有一定的技术积累，同时这个行业是很值得去探索的行业，”周宇翔补充道。

工业数字化转型的新兵，道阻且长

其实，无论是互联网经验丰富的BAT，还是传统制造业巨头海尔、徐工等，甚或是实力雄厚的软件企业用友、鼎捷等，在工业互联网赛道上都是新兵，且都在摸着石头过河。

“甘做绿叶”的腾讯在年变革之际，宣布全面拥抱产业互联网，随后在工业互联网领域大展拳脚推出了WMak工业互联网平台，并与各地区经验丰富的制造企业巨头强强合作，形成了强大的产业生态。

制造业老牌企业海尔则依托自身丰富的工业制造经验，打造了卡奥斯COSMOPlat国家级双跨平台，在为自身赋能的同时实现了海尔各大工厂的数字化转型，据悉该平台已还普惠全国上万家大大小小的传统企业。

在国产替代热朝下，工业软件企业勇往直前，以用友为例，其用搭建整体厨房的理念，发力用友BIP，除了做好MES（智能工厂），还致力于打造一个设计制造协同一体化的创新管理平台，通过平台和软件工具的协同来为企业决策提供一个更好的工具，同时也能弥补核心技术方面的不足。

但白手起家的黑湖却经历了失败向成功的艰难转变。据雷峰网了解，第一家公司失败后，国外某科技巨头企业向其抛出了橄榄枝。但在周宇翔看来，与其回到国外浪费时间不如继续创业，于是创办了第二家公司。

黑湖科技创办之初，周宇翔深知其不足，他表示，我们完全不懂工业，大家对系统也不熟悉，只听过像ERPMES这名词，但完全不知道具体是做什么的。

另外，周宇翔补充道，我们的劣势非常明显，但优势在于轻装上阵，我们从最根本的源头去做，用户现场到底是什么样，他们现在面临怎么样的机会，面对这个机会，他们自身有怎样的问题而产生的各种挑战，我们的初衷是解决这些问题。

为了弥补公司所欠缺的行业认知，周翔宇与另外两位合作伙伴于年6月开始，分别去到三家不同的工厂，试图通过亲身实践的方式，更大限度的了解工厂的转型需求及痛点，以调整公司的策略及产品。

对此，周宇翔也向雷峰网讲述了下工厂的亲身经验，前一个半月当工人，主要负责在注塑机旁边投物料，拣货，然后运到下游。6月份后，就没有再去当工人，而是带着产品去工厂现场做培训做试跑，收集反馈，然后再去迭代产品。

“年6月份以后到年过程中，每个月基本上有一半的时间都在工厂现场。”

据悉，从年成立到现在，黑湖科技的产品从最初一款简单的手机APP发展到了现在的黑湖智造协同平台和黑湖小工单低代码小程序，始终秉持着“数据驱动生产”的理念。

据了解，黑湖智造生产协同平台面向的是中大型企业，而另一款黑湖小工单的开发则是疫情因素的影响。

周翔宇介绍道，疫情期间，黑湖作为支持口罩等抗疫物资复工复产的公司，成为上海第一批复工的企业。当时我们推出了黑湖智造“抗疫版”，免费给这些企业使用。过程中发现，大量复工复产的小微企业找到我们，迫切希望通过数字化的手段解决人手短缺，生产低效等挑战。他们对流程规范性的管理相对灵活，更

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