每年的11月底，对于珠三角不少以外贸为主导的传统制造企业而言，欧美的“黑五”大促无疑是一次重要的销售机会。但是由于受到疫情等因素的影响，外贸生意也越来越难做。对于这些传统制造企业而言，求变成为了共同的诉求。

在“敢为天下先”的精神驱动下，老一代的创业者用自己的双手成功创业，在改革开放40余年后，这些“厂一代”也开始交班给了“厂二代”。在面对完全不同的数字经济时代，在新的发展机遇之下，如何将传统行业和新兴技术以及模式进行整合谋求更大的发展，是摆在所有“厂二代”面前需要解决的难题，数字经济平台正成为“厂二代”们求变的引路人和助手。

一代创业建厂，二代守业求变

数据显示，作为制造业大省，广东有多个产业集群，产业集群是广东产业发展的重要特征。而在粤东潮州，陶瓷产业也是一张亮丽的城市名片。

资料显示，潮州是中国陶瓷文化的发祥地之一，至今已经拥有多年的历史，当地盛产的瓷器在海内外一直享有“白如玉、薄如纸、细如丝、声如磬”的美誉。

改革开放以来，潮州的陶瓷产业发展迅速，并在90年代成为中国陶瓷的重要出口基地之一。在这波飞速发展的浪潮中，很多当地人纷纷投身其中，老陈就在这个时候成了一名陶瓷作坊的业务员。

跑了一年业务之后，老陈摸清了陶瓷生意的门路，开始选择单独办厂，从一个作坊开始逐步成为当地最大的陶瓷厂家之一，至今已在行业中摸爬滚打了近30年。

▲在潮州陶瓷的发展初期，当地的生产模式以手工作坊为主，图为匠人正在为素胚上色。（王铮摄）

可以说，老陈不仅是潮州陶瓷产业发展的见证者，更是亲历者。目前，潮州的瓷器主要以日用陶瓷、卫浴陶瓷、工艺陶瓷为主，年产量和出口量均居全国首位，先后远销中东、欧美、日本、东南亚等，国外沃尔玛超市的陶瓷产品大都产自潮州。

“刚开始主要做外贸单子，中东的客户最多，生意也最好做，其次是欧洲和日本。”据老陈介绍，年前后，潮州陶瓷开始发力国内市场，主要以酒店、商超、批发市场为主。在老陈看来，外贸的订单都是大单子，接一单干一单，没有销售压力，是对于他这样的老一代创业者而言最稳妥的生意。

但年初，新冠疫情突然暴发，让老陈遭遇了入行以来最大的挑战。

“那一阵子听到最多的就是退单、退单、退单，上百万的外贸单子说退就退。”陈佳烁说，一些已经完成的订单也因为国外物流不通压在仓库里，根本发不出去。

外贸订单做不了，国内的陶瓷市场也缩水严重，很多酒店、商超因为疫情闭店关门，完全没有订单的需求。

面对创业以来最大的困境，老陈的儿子陈佳烁向父亲建议做电商，虽然对于“电商”并不了解，但是老陈还是愿意放手一搏，支持儿子的尝试，在当年3月，陈佳烁开始着手组建团队开始“征战”电商。

相对于老陈这样扎根在厂里默默拼搏的“厂一代”，陈佳烁作为“厂二代”无疑拥有更广阔的视野，他们回归制造业，除了要继承守业，更要除旧布新，才能将父辈的心血守得住同时发展壮大，而作为伴随着互联网一起成长的一代人，陈佳烁自然深知只有借助数字化时代的模式和技术，才能让传统制造业重获生机。

在一个破旧的仓库里，陈佳烁和小学同学陈晓鹏开始了电商的尝试，并很快把目光锁定在拼多多平台。开店之初，店铺每天只有几十单，但一个月之后，订单量就突破了日均单，这让两个人看到了通过电商翻盘的希望。

“其实，经过一整年的摸索，我们才明白在该怎么做电商。”陈晓鹏表示，电商其实需要通盘考虑，一年的各个阶段该做什么，供应链该怎么管理，产品该怎么设计，这都需要精确的安排。年，陈佳烁、陈晓鹏的拼多多店铺开始迎来爆发，整体销售额接近万，今年预计会再翻一番，整个电商盘子可以达到数千万，已经是线下市场和外贸订单总和的两倍。这也让老陈感到庆幸，如果不是及时选择了电商，干了一辈子的陶瓷事业很可能付之东流。

电商爆单，数字化是“出路”

电商业务的飞速发展，让陈佳烁遇到了新的难题:虽然电商渠道一旦爆单其规模远超外贸生意，但是以手工模式为主的生产能力完全无法匹配电商的需求，而且电商渠道的消费者对产品的更新速度要求也更高。

就在陈佳烁和陈晓鹏在感到两难之际，他们收到了一份惊喜:“多多新匠造”专项团队来到潮州，主动与陈晓鹏接洽，探讨双方未来的合作模式。据了解，“多多新匠造”专项团队正在着手为其店铺申请“品牌黑标”，并提供数据和技术支持，助力“潮州陶瓷”向数字化转型迈出了第一步。

▲在新电商的推动下，潮州的陶瓷工厂开始进行生产线升级，迈出了数字化的第一步。（王铮摄）

“如果可以在平台完成品牌申请，我们的销量会再上一个台阶，也会在更多的消费者群体中打响潮州陶瓷的名气。”陈晓鹏说。

“传统手工业一直都是村民增收致富的重要手段，但很多地区的手工产业常常因打不响品牌、拓不开销路，导致产业式微，甚至是手艺失传。”据拼多多相关负责人介绍，为重新激活并传承乡村的手工产业，推动各产业带的优质好物实力出圈，带动村民创富增收，今年7月底，拼多多正式启动“多多新匠造”行动，对像潮州陶瓷一样的产业带进行重点扶持。“过去一年，平台传统手工艺品的商家规模增幅超过%，获得‘品牌’黑标的商家也几乎翻了一倍。而这些来自乡村的匠心产品，其主要受众均集中在一二线城市。”“多多新匠造”的项目负责人表示，通过搭乘数字化快车，传统手工艺产品正在迎来出村进城的大好契机。

在中国广阔的乡镇产业带，“厂二代”接班并通过电商完成产业转型不仅发生在潮州，“接班转型”已经成为普遍现象。据悉，目前“多多新匠造”已经先后深入湘西凤凰、安徽宣城、江苏宜兴、河北藁城、浙江义乌、山东章丘、广东潮汕等多个地区，助力当地产业带打造区域品牌，电商在乡镇产业升级中提供了新的出路。

▲“多多新匠造”走进潮州陶瓷，与当地商家共同探索产业升级模式。（王铮摄）

“传统产业集群是许多地区县域经济的重要组成部分，尤其以浙江、福建、河北、广东等地区最为典型。大量从事同一产品的上下游生产的中小企业和个体工商户，围绕着某一产品的生产，形成了紧密协作的产业链，在空间分布上也形成了‘一村一品’、‘一镇一品’的产业集聚现象。”在中国社会科学院社会学研究所经济与科技社会学研究室副研究员付伟看来，县域传统产业集群数字化转型是通过数字化、网络化、智能化，解决产业链生态的信息汇集分析、生产调度协调问题，从而提高产业链的效率和能力，进一步实现县域产业的高质量发展。“传统产业集群是网络化、社会化的产业链体系，是个产业的生态系统，所以它的数字化转型过程应该是一个生态体系的整体转型，这就需平台提供外部的数字化服务。”

据“多多新匠造”项目负责人介绍，“多多新匠造”行动就旨在通过产业升级、品牌建设、人才培养等方式，重新激活并传承乡村的手工产业，带动村民创富增收。据介绍，未来拼多多还将投入10亿元级别的专项流量资源和补贴资源，全面促进“匠心好物”出村进城；扶持优质的乡村产业品牌，推动传统手工业、第二产业进行品牌化升级；同时，成立专项培训团队，开发针对手工产品的电商培训课程，培育至少10万个新农商。“接下来平台将进一步发挥数字化优势，持续推动乡村手工产业的转型升级，助力乡村振兴。”

叶丹

叶丹

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