竹家具产品市场竞争态势调查与分析报告

前言：为了做好江西某某家具公司的营销战略策划，谢金杏策划公司营销策划部专门进行了为期一周的严格的市场调研。其中调查地点选择了具有代表性的八一装饰建材城、府河建材市场、沃尔建材市场、富森美家居建材市场、东泰建材市场和新世纪装饰市场的竹制品批发和零售区；以及市内的几大商场和超市（双楠伊藤洋华堂、双楠人人乐、家乐福等）。调查样本达30多家。其中还重点调查了新宇竹家具、竹王竹家具，以及非家具类的竹制产品企业：“通贵”牌竹地板、“康丽”牌竹地板、金仁竹业、汉迪竹业、春江竹地板等竹制产品大中小型企业产品的销售情况。

本次调查方式采用了消费者模拟购买调查法。

本次调查内容涉及到各竞争厂家竹制产品的品牌形象（含卖场装饰布置）、产品款式设计、质量、价位、销售服务等内容。

从调查的结果来看，上述调查方式方法在很大程度上能够说明目前竹制品市场主要竹制品企业及产品的大致竞争状况。

下面，谢金杏策划公司将对本次竹制产品“市场竞争态势调研与发展趋势分析”作出较为详细的阐述。（阐述之前，先做一个特殊说明，因为成套竹制家具较少，目前市场上调研到的只有两家，一家是贵州的新宇竹业，另外一家是贵州的新锦竹业。因此这次调研的重点放在了整个竹制产品市场竞争态势上。我们认为，只要通过对整个竹制产品市场的认真调研分析，就能够推断出竹制家具未来的市场发展趋势。）

一、市场上竹制品企业及产品的竞争态势表现

（一）品牌形象竞争状况

1、市场上竹制品企业较为成功的产品品牌命名十分讲究，体现出富贵、高雅之感。如江西康达的“通贵”（竹地板）、贵州的“新锦”（竹地板、竹家具系列）、贵州的“新宇”（竹地板、全竹家私、竹门、全竹装饰材料）、江西的“康丽”（竹地板）、广州的“远梦”（竹凉席、竹枕头、麻将凉席）、福建的“永安”（麻将凉席）等等，从这些竹制产品企业的品牌命名上就可以看得出他们用了很多心思。同时从市场上的表现来看，的确也如名称所道的一样出色。

2、市场上竹制品企业做得比较优秀的产品卖场和装饰布置大都比较重视个性、健康、环保氛围。一些成功的企业卖场普遍营造出崇尚自然、享受环保与健康的时尚之风。更有甚者，把自然界的清新四溢的竹木树林照片印制成精美的喷绘广告，张贴在卖场的四周，让消费者仿佛进入了自然健康的森林氧吧，从而唤起了此品牌的独特好感。这方面表现特别优秀的要数江西的“康达”竹地板专卖店。

3、市场上竹制品企业各竞争对手的经营方针大多都是从事专业的竹地板、竹门、竹家具等研发和生产，只有部分企业是从事多元化经营。如贵州的“新锦”专业从事竹地板、竹楼梯（板）柱、竹集成家具式系列产品，江西康达、江西康丽、江西腾达等专业从事竹地板的研发和生产，而贵州的新宇是以旅游、酒店、竹业综合开发为主的多元化经营。

4、市场上部分竹制品企业竞争对手的经济实力强大，出现股份公司。并且部分企业的产品还远销国外市场。在市竹制品市场上的股份公司为贵州新锦竹木制品有限公司（中外合资，赤天化集团），其产品销往日本、俄罗斯、美国、香港、台湾等地区。同样产品远销国外的还有贵州新宇、江西康达、江西飞宇、江西康丽等。另外，四川本地的汉迪竹业规模也不小。

市场上竹制品企业产品品牌形象综合竞争状况市场直觉图示（如下）

（二）产品款式竞争状况

目前，市场上竹制品企业产品的款式都不太讲究，虽然数量多，但缺乏创新意识。竹家具方面：都是模仿现有的桌、椅、柜等老套款式制作，消费者初看还可以，但仔细考虑以下就可以发现有很多问题，不能适宜现代工作和生活的需要。竹门方面：大部分企业还没有打开思维，只是将对门的制作材料替换，没有开发新样式产品。只有竹地板方面稍好一点：在本色/碳化、平压/侧压、排节/散节、纵横交错/立拼交错、高光纵横/高光直心规格等等上变化而形成很多类型，

市场上竹制品企业产品款式综合竞争状况市场直觉图示（如下）

（三）产品质量竞争状况

1、产品材质运用方面

目前，市场上竹制品企业的产品材质都是采用采用6年以上的新鲜优质楠竹，如江西康达严格使用6年以上竹龄的楠竹做原料加工，江西江欧则选用8年以上的优质楠竹加工，而贵州新锦选用6年以上的楠竹。总之，各企业都有自己的材质基地以及丰富的竹材。而选用不同年限的楠竹是构成产品质量区别的一大特点。

2、产品制作工艺方面

目前，市场上竹制品企业的产品制作工艺有很大的区别，最多的工艺有38道，最少的有12道。如江西金仁使用38道工艺，江西康达使用36道，江西飞宇使用31道，而杭州双马则只使用12道工艺等等。从以上的分析就可以看出有些企业虽然都是采用相同的楠竹做原料加工，但是在加工过程中为了节约成本，减少一些工艺，如果这些工艺是关键的工艺，这样环保的竹制品也就可能出现不环保。而且还可能引起其他方面的质量事宜，所以对竹原料进行严格的工序加工是保证产品质量的又一大特点。

3、质量认证标准方面

目前，市场上竹制品企业的产品大部分都是通过质量管理体系ISO标准和相关不同管理部门的证书。如江西康达、江西金仁、江西飞宇被国家环保总局授予“中国环保标志产品”的企业，还有就是贵州新锦竹木制品有限公司被中国建材市场协会评为“绿色建材产品”、江西飞宇被中国建材企业管理协会和国家建材测试中心组织市场调查和产品检测评为“绿色环保建材产品”等等。

市场上竹制品企业产品质量综合竞争状况市场直觉图示（如下）

（四）产品价位竞争状况

目前，市场上竹制品企业的产品价格定位大致相同，都属于中偏高。但是由于竹制品的优势与特点还没有被广大消费者所了解与接受，因此商家所卖价格超过消费者心理承受能力。在市场上看来，价格上还是有点显偏高。市场总体感觉是，时下选择使用竹制品还是一种高档消费。

竹类产品价位大致如下：

竹地板的价格在每平方米89元至元之间波动。根据调查发现同型号、同色泽的地板，价格也要相差几十元。

竹门每套在元左右；

竹餐桌带六把竹椅每套在元左右；

竹制密码箱元一个；

竹麻将席、竹制清凉席按照尺寸不同在---元之间，竹凉席每床在---元之间，竹丝席每床在---元之间，竹钎维席每床---元；

竹棉纤维袜每双22元，竹丝纤维袜每双46元；

而时下高档的竹编制工艺品也要每套元。

（五）销售方式与服务竞争状况

1、销售方式竞争状况

目前，市场上竹制品的外地厂家一般都采用品牌代理商来实现产品在地区的终端销售。如江西腾达、江西飞宇、贵州新锦、江苏金秋竹门等。只有少数厂家采用厂家直销，如贵州新宇、江西腾达等企业。

2、销售服务竞争状况

从整个竹制品市场的服务来看，除了一些竹工艺品的营销员比较专业外，其它卖场的营销员都不很专业，主要原因是代理点的销售员大部分都是代理商的家属或者是亲戚，没有经过正规的专业培训和训练。在直销点，销售员相对要专业，大部分都是公司委派的人员。

3、产品促销竞争状况

目前，市场上和国内的竹制品企业的促销手段都比较单一，没有主动积极去调动消费群体的消费意识。在市的竹制品市场上，大部分企业都是采用自己印发宣传单，千篇一律的企业产品图册，个别企业在本行业的报刊、杂志上登招商广告，从整体的促销效果来看不是很起作用，没有给自己的消费群体起到引导消费的作用，就更不用说让消费者主动购买。所以，竹制品企业的宣传和促销手段还有待企业花大力气去改进和加强。

二、竹制品市场主要竹制品企业及产品发展趋势分析

（一）竹制品市场发展趋势分析

从古到今，竹子材料一直都被人们利用，但也只仅限于在一些园林观赏和一些简单的工艺品开发上。随着科学技术的发展，加工技术的提高，竹材料逐渐被开发成竹地板、竹门、竹家具等产品，但目前对竹的开发还处在市场的初级阶段。随着市场经济的发展，人们环保意识、健康意识的加强，相信竹制品将迎来一个新的大发展阶段。

缘由如下：

首先，从中国古代的传统文化上看，人们对竹有一种天然的偏好。历代文人墨客以及各类诗书典籍都对竹子赞赏有加，从而形成了中华民族独特的竹文化。如白居易《养竹记》中“竹性直，直以立身；竹心空，空以体道；竹节负，负以立志。”苏东坡的“宁可食无肉，不可居无竹”。古人将“竹、梅、兰、菊”譬为“四君子”等等。这些足以体现国人对竹有着浓厚的文化底蕴，只要企业开发出相应的竹产品就足以引导一片市场，营造出一种新的健康的竹文化生活方式。

其次，从环境生态效应上看，每年因家具制品或者其它装饰材料影响环境和人体健康的事件屡见不鲜。所以在提倡保护生态环境、爱护家园的各项活动中，大家的潜意识里就已经接受要爱护环境、保护生态。要使用对身体无毒、无害的材料。而竹制品、竹家具在一定程度上就很符合这种社会需求。

再次，从国家的政策、法规上看，为了保护生态环境，制定了不少关于禁止乱砍乱伐的政策规定，尤其是禁止乱砍乱伐实木木材。从生态和环保的角度考虑，减少对木材的使用，“以竹取代木，以竹补充木”是将来竹制家具企业发展的战略。而竹这种新的产业发展思路，它既有经济效应又有社会效应，同时还符合国家的法律、法规。

总之，竹制品作为一种既环保又健康的使用材料，只要企业结合市场特点，开发出消费者满意的产品，从一般的竹地板、竹门、竹椅，到竹几、竹沙发、竹屏风、竹垫，再到竹茶具以及竹编制的各种书画等等，都是可以开发的。而且市场已经证明这竹类产品的走势不错。

（二）竹家具的市场发展趋势预测

竹家具属于竹类产品中一个细的分支产品，现代竹家具泛指以竹子、竹集成材、竹人造板为基材，开发制作的家具用品。它以其天然的纹理质感、冬暖夏凉、质地光洁、色泽柔和、典雅大方特点出现在市场上将会成为一种消费时尚。但就全国市场而言，如果要想取得与想实木家具一样好的效应，必须要企业具有一定技术开发实力、生产制造实力以及市场推广实力。

但观察目前竹家具市场，还停留在一个非常原始的阶段，绝大多数竹产品企业主要还是以竹地板、竹门为主导产品，成套的竹系列家具还非常少见。除了深圳家具研发院开发的竹集成材板式系列竹家具外，其余的厂家竹家具只仅限于餐台、餐椅、茶几等小件产品，而且款式特别落后。卧室系列、客厅系列、书房系列等大件产品几乎在市场找不到。应该说这对某某竹家居公司是一个巨大的商机！而深圳家具研发院生态产品研发所推出的系列具有自主知识产权的竹材家具对某某竹家居公司更是一个很好的启示。

另外，随着竹家具“自然、生态、时尚、个性”的消费观念的宣传深入，市场上将培育越来越多的竹家具潜在消费者，这就给竹家具企业提供了很好的发展机会和空间。同时我们也要看到，这将吸引很多家具企业加入竹家具行业的竞争中来，特别是一些现有的竹制品企业！因此，未来的竹家具市场是机会和挑战并存！要想做好，就必须把握好市场的趋势，抢先占领先机，使自己越做越强，要不然将受制于竞争对手。

其次，就“某某竹家居”而言，如果要想在未来的竹家具市场上能脱颖而出，遥遥领先各大竞争对手，成为一流的着名的竹家私企业，则企业主本身必须立大志、发大愿，向一流企业家学习。在谢金杏策划公司看来，某某竹家居只要经过科学的、精心的整体策划，严密操作，再加上公司骨干的全力的配合，未来的3—5年内，某某竹家居将成为西南地区最大的竹家具企业之一。

三、江西某某企业及其竹家具产品未来市场发展空间与策略分析

（一）竹制品市场现有竞争者排序

按经典营销管理理论对竹制产品现有竞争者进行排序，可以分为市场领先者、市场挑战者、市场跟随者和市场补缺者。

1、市场领先者

按竹地板分类：市场领先者在全国为贵州新锦的“竹王”和江西康达的“通贵”。

按竹门分类；市场领先者在全国为贵州新宇的“雅笛”；本地为四川汉迪竹业。

按竹家具分类：市场领先者在全国为深圳家具研发院生态产品研发所的竹集成材板式竹家具。其次为“新宇”和“新锦”两家兼做部分竹家具的企业。

2、市场挑战者

按竹地板分类：市场挑战者在全国为江西的“腾达”。

按竹门分类；市场挑战者在全国为四川的汉迪。

按竹家具分类：市场挑战者在全国目前为安吉创艺竹业；如果某某竹家居顺利上市，将成为竹家具市场上最大的挑战者甚至领先者。

3、市场跟随者

按竹地板分类：市场跟随者在全国为江西的“康丽”、“新井泰”、杭州“天竹”等。

按竹门分类：市场跟随者在全国为江苏的“金秋”等。

按竹家具分类：市场跟随者在全国为安吉格林。

总之，按竹制品市场现有竞争者排序而言：“某某竹家居”目前暂时还是一个市场跟随者的身份；但就竹家具产品这一个细分市场而言：“某某竹家居”目前又是一个市场挑战者甚至是领先者的身份。

（二）现有竹制品市场营销上存在的一些问题和“某某竹家居”可以借鉴的改进措施建议

1、品牌意识不强，无现代生活气息。

绝大部分竹制品企业品牌形象很差，各种宣传品档次很低，没有一点现代企业的味道。只有个别企业专卖店包装有借鉴之处。这方面“某某竹家居”应该学习江西的“康达”。“康达”为了增强品牌的知名度，他们通过卖场的布置、装修（用自己生产的地板）、宣传单、营销员的专业讲解和产品的陈列都向消费者传达“康达”营造的竹文化以及绿色环保健康的生活方式。

2、宣传不到位，没有系统的包装和策划。

整个竹家具市场上目前营销方式很落伍，没有宣传概念。品牌手册、产品手册、DM单、软文宣传、专卖店形象、营业员素质都极度缺乏系统的、科学的包装、策划和专业培训。以致于整个营销方式还停留在卖土特产的阶段。某某竹家居企业在这方面起点很高，一开始生产产品就聘请专业的营销策划公司进行系统的包装和策划，这将为将来的市场开发打下坚实的营销基础。

3、产品的款式设计不够新颖，没有迎合现代消费者的心理。

竹家具虽然很好，但市场上目前还没有出现让消费者喜欢的款式，这也是制约竹家具发展的一个瓶颈。某某竹家居一上手生产现代时尚的板式竹集成材竹家具款式，必将受到市场上消费者的极大欢迎。而且采用板式竹集成材流水线生产家具，必将为企业规模化发展打下坚实的生产基础。

4、销售网点布置力度不强。

就网点而言，只要实行了有效市场控制，就应该加大网点数量的建设。“某某竹家居”在这方面应该向江西“康达”学习，在的每个市场上都有他们公司的产品，只要消费者要，就可以从离自己最近的市场上买到产品。

（三）某某竹家居企业及其竹家具产品未来市场发展空间与策略分析

1、企业战略方面

某某竹家居以竹家具为起点，专业打造竹系列板式竹集成材家具，就企业发展战略而言，是非常具有市场敏锐眼光的，无疑是非常正确的。虽然在市场的拓展前期会遇到各种困难，但这种困难都是暂时的。

谢金杏策划可以大胆的预测，就整个竹家具市场未来发展趋势而言，提前介入规模化竹制家具产品的生产，将会使某某竹家居成为竹家具领域里面的又一个“喜梦宝”。

而目前最关键的是要迈好开拓市场关键的第一步，让企业运作形成良性循环，迅速做大规模，抢占未来竹家具市场的制高点，为未来三五年内某某竹家居公司成为西南乃至全国最大的竹家具生产企业打下坚实的市场基础。

2、就竹家私产品市场发展空间与策略分析而言

未来竹家具产品市场发展空间非常大，只要有一批龙头企业运作成功，将会吸引大批相关企业跟风而进，这将会给中国家具市场带来巨大的冲击和革命性的变化。“以竹代木，以竹补木”形成具有生态环保效应的可持续发展的循环经济模式，将是各主要竹产区重点和优先的发展模式。就这点而言，某某竹家居公司应提前介入竹资源的抢占和战略联盟。我们可以坚信，随着某某竹家居科学系统的市场调研、产品策划、品牌包装、市场推广、专卖店建设、营业员培训乃至于产品手册、形象画册等营销工具的全新包装、策划和推广，加之以高效运作的营销管理团队的建立，不到一年时间，某某竹家居将会成为市场乃至全国市场竹家具产品领域的一颗耀眼的明星！而这一点，正是某某竹家居公司和谢金杏策划公司双方共同奋斗的市场目标！

　　谢金杏策划

　　某某竹家居项目组

　　6-7-23

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