如果你问一个采购方面的培训老师，供应商准入考察如何开展？老师给出的标准答案，一般是建立一套科学的评价体系，从开发、质量、生产、采购和物流等多方面进行评价打分，根据打分的高低来判断供应商的好坏。

如果是有经验的老师，会针对不同的行业给出具体的评价标准，例如，在汽车行业，会依据IATF的要求，并根据供应商自己建立的质量管理标准，通过符合性评价和问题评价，对不同的供应商进行打分。这种评价的前提是，不同的供应商采用同一类质量管理标准，才能用同样的评价标准进行评价。

如果供应商没有采用统一的质量管理标准，且供应商管理水平较低，流程制度不完善，表格记录不规范，人员素质能力较低。你该怎么评价这样的供应商呢？

之前在汽车行业评价过多家供应商，换了一个行业发现，供应商评价是一个难题，特别是面对中小制造企业，刚开始，经过供应商现场管理评价，管理比较规范的供应商，等到合作的时候，确出现了很多质量问题，说明之前的评价方法不适用于目前的供应商管理。

经过一段时间的摸索和总结，初步整理了一套适用于中小制造企业的供应商评价方法。

1.看老板，老板的为人，股东的情况，家族式管理的情况。

对一个中小制造企业来说，家族管理的模式，一般问题比较多，各个部门的管理人员都是老板的亲戚，管理是依靠亲情，管理制度很难执行。

如果企业里有多个股东，一般问题也会比较多，股东在不同的部门，会因为意见不同而导致很多问题不能快速解决。

上个月就遇到一家这样的供应商，老板人也不错，企业管理看着也还不错，但是后续开发产品问题非常多，问题整改推进缓慢，深入了解才发现，这个企业有四个股东，大老板管全面，其他三个股东负责生产、质量和采购，导致企业问题不能快速解决。

老板的为人也是一个非常关键的因素，业务出身的老板相对比较圆滑，生产和技术出身的老板相对比较务实和严谨。如果这个老板有不良嗜好，最好远离。

2.看设备，行业最新的设备，还是老旧设备。

在制造行业，设备是基础，新的设备代表高精度，高效率，同时也代表了企业的实力。如果一个企业大部分都是老旧设备，要不是企业没有资金，经营形势比较差，没有多余的钱对设备进行更新换代。要不就是老板思想保守，没有进取心。

一个正常发展的企业。一般会根据企业的发展，不断的对设备进行升级改造，逐步淘汰落后的设备，引入更先进，自动化程度更高的设备。

对中小制造企业来说，人的因素对生产影响非常大。人员流动很大，一批新的工人就会导致一批质量问题比较多的产品。降低人的因素，最有效的方式就是采用自动化设备，虽然中小制造企业受制于多品种，小批量的问题，导致自动化程度推行缓慢，但这是一个方向，需要不断向前推进。

3.看工艺，提前做功课了解工艺细节，看供应商是怎么做的。

不同的产品有不同的加工工艺，不同的供应商对相同的产品也有不同的加工工艺。对一个采购人员来说，必须要了解不同的产品的加工工艺，以及不同加工工艺会对成本造成的差异。

在考察陌生产品的供应商之前，采购人员必须做足功课，通过网络等手段收集和了解产品的加工工艺，并在实地考察供应商时，对了解的信息进行丰富和完善。并对考察的供应商进行对比。

同样企业规模，同样材质的产品，如果供应商报价有较大差异，就要考虑是否在加工工艺上有较大不同。特别是在自己不懂的情况下，一定要多看，多问，多听。

4.看团队，晚上吃饭或中午吃饭，老板带不带下属，他们的关系是否融洽。

去考察供应商，一般情况下，供应商会请吃饭。这也是考察工商的一个好时机，如果老板带了他的下属，就说明板是一个注重团队管理的人。而且从他们的交谈中，可以看出他们这个团队是否融洽？

对中小制造企业来说，团队的融洽非常关键。由于企业流程制度的不完善，大部分的管理还是依靠人，特别是企业的管理核心团队。这些人大部分是跟着老板一起创业或打拼的，他们可能学历不高，管理水平有限，但他们是老板的知心人，是老板值得信赖的一帮人。

然而，如果一个老板没有这样一个团队，只依靠老板一个人管理，这样的企业一般很难做到，俗话说，一个好汉三个帮。在中小制造企业表现得尤为明显。

5.瞎聊天，和接送的司机，沟通的业务，对接的质量和技术。

想了解企业更多的内幕消息，接送的司机，对接的业务等人员，是一个很好的窗口。他们比较喜欢聊老板的八卦和团队的八卦。

通过这些聊天，可以对公司的老板和团队有一个更加全面的了解。甚至一些企业的经营数据，客户的情况。也可以通过和他们的聊天了解一些信息。因为这些信息你同样会和老板沟通。不同的渠道获得的信息，进行对比，能获得更加准确的信息。

6.多转转，车间是肯定要去的，仓库也要去。

供应商考察，现场肯定是要去的。最好是有车间的管理人员陪同，一边走一边问，对不了解的，一定要打破沙锅问到底。

车间的面积，厂房的租金，人员的数量，工人的人员构成，人员的工资情况，设备的情况，产品加工的周期，质量管控措施，关键质量控制点，都要了解的一清二楚。

仓库也是要去的，主要看供应商是不是有积压的库存。看供应商提到的合作客户是真的假的？

供应商考察方法有很多，要结合你的目的来设置不同的考察方案不是，新供应商的准入考察，需要练就一双火眼金睛，把那些虚有其表的供应商拒之门外，因为一旦合作，如果是问题较多的供应商，会浪费你大量的精力进行管理。而一个好的供应商，会让你事半功倍。